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        三四線城市婚紗攝影仍有發展空間

        來源:婚嫁指數網 瀏覽:1363次 時間:2018-03-15
          婚嫁產業是一個由每年約1200萬新人消費群體主導的幸福產業,僅婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃及婚宴四大項就撐起了將近5000億的剛需市場,且未來還會保持持續而穩定的增長,看上去十分美好,但80%的行業從業者卻在2017年感受到了市場的殘酷,直到現在仍焦頭爛額手足無措。

          行業洗牌的暴風雨只會越演越烈,順勢者生,逆勢者亡,沒有撐一撐就過去的可能。風暴來臨之際,如何化危為安?在一二線城市競爭白熱化的階段,三四線城市是否會是新的轉機?

          機會一:人口眾多,市場還遠沒有飽和

          三線城市的人口數是一線城市的6倍左右,從人口基數上來說,未來消費升級的重心消費群體,必然在人口規模更大的三、四線城市。

          美團點評發布的《2016結婚行業藍皮書》顯示,“新常態”下結婚行業發展呈現新趨勢,結婚人口將持續下降,但結婚消費總量卻在上升。在整體結婚人口中,北京、上海所占比例下降明顯,而三四線用戶比例有所上升。

          以江蘇北部的城市徐州舉例,徐州本地最火的影樓旺季單日拍攝量20-25對,即使按照10個月的旺季,一年拍攝6000-7500對,可見待開發空間還是相當可觀的...

          機會二:人工成本等比較低,利潤空間依然很大

          雖然現在各地方房價炒的都很厲害,但是三四線城市的房價和一二線城市相比還是要低了很多。所以對于婚紗攝影要租用場地而言,這的確能為工作室或者婚企省下來很多錢。

          其次人力成本,因為三四線城市的壓力不大,沒有惡意哄抬薪資水平這一說,更沒有漫天要價月入萬元的人。普遍人力成本較低。

          在各方面成本都很低的同時,大家對于婚紗照的要求卻沒有降低。在很多三四線城市的人們眼中的婚紗照五六千很正常,一般前前后后消費至少也得三四千。利潤空間也要大很多。
         
          機會三:營銷成本較低,依然是利潤空間較大

          獲客問題一直是困擾絕大部分生意人的問題,婚紗攝影也是這樣。北京某影樓,平均訂單要花在品牌營銷上面的成本在1500到2000元。工作室更是在獲客上難上加難...

          相比之下,再看三線城市,本身其他人力地租成本就低,利潤空間大,客戶好伺候,就連營銷成本也很低。據說廣東某地級市,一個婚紗獲客成本也就40-80元,訂單成本則只有兩三百。高了不過也就五六百,最多八百。在此基礎上再去做一做轉介紹,可就做夢都能笑醒了。廣東某地級市工作室一個周末訂單破百,貴州某店單日訂單破500單。

          客戶屬性既沒有一線城市的客人那么挑剔也沒有一線品牌長期打壓,城市小距離近,好邀約等等這樣的優厚條件都足以讓三四線城市的婚紗攝影行業非常舒服地健康高速發展。

          最后雖然整個婚紗攝影行業洗牌在即,但是三四線城市還是有很大的發展空間噠,希望所有小伙伴可以緊緊抓住哦!
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